Mark de Vos | Fuseren met je grootste concurrent

Goboony groeide uit tot het grootste camperdeelplatform van Europa. Daarvoor was een kapitaalronde, een gedurfde overname uit een faillissementsboedel en uiteindelijk een fusie met de grootste concurrent nodig. Mark de Vos is de oprichter van het bedrijf en vertelt in deze aflevering hoe hij deze deals tot een goed einde bracht. Hij neemt ons mee terug naar 2021, toen hij 6 miljoen euro ophaalde bij No Such Ventures en een groep informals. Daarvoor moest hij behoorlijk veel pitchen, met name omdat investeerders twijfelden aan de omvang van de markt. Vervolgens neemt hij ons mee terug naar het moment waarop hij te horen kreeg dat concurrent Camptoo op omvallen stond. Dat gebeurde midden in een teamuitje in Italië. Binnen enkele dagen moest hij beslissen of Goboony het IP over te nemen. 🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den EndeZo’n overname uit een faillissementboedel werkt heel anders dan een reguliere deal, zo blijkt. Er is geen garantie, weinig tijd en een curator die het onderste uit de kan wil halen voor de schuldeisers. En dan komt de fusie met de Franse branchegenoot Yescapa aan bod. Twee concurrenten die elkaar al jaren kennen, moeten het plots eens worden over zeggenschap, waardering en de locatie van de nieuwe holding. Dat lukte, maar niet zonder slag of stoot. Het bleken met name de culturele verschillen die Mark zwaar onderschatte. Wat is zijn belangrijkste les voor ondernemers die overwegen te fuseren met hun grootste rivaal? Luister naar deze aflevering voor het antwoord.🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.